О ФЕСТИВАЛЕ
 
НОВОСТИ
 
РЕПОРТАЖ
 
ПРОГРАММА
ФЕСТИВАЛЯ
 
ОРГКОМИТЕТ
 
ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ
УЧАСТНИКОВ
 
СПИСОК УЧАСТНИКОВ
 
ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ
 
ВОПРОСЫ-ОТВЕТЫ
 
О НОВОСИБИРСКЕ

Леонид Новомлинский, Компания eTopS Consulting, Москва,

Вице-президент по развитию бизнеса и технологий,

Телефон: +7-095-797-9966
Факс: +7-095-797-9967
E-mail: info@etops.ru
URL: http://www.etops.ru

Два типа стратегий Интернет бизнеса.

В любом бизнесе стратегия его развития, включая вопросы стратегического маркетинга, является главным вопросом, стоящим перед руководством компании. Так было, так есть и так будет, и Интернет бизнес не является исключением. Но Интернет породил (и продолжает порождать) много новых, несуществующих в традиционном бизнесе форм и схем, что поневоле приводит в замешательтво бизнес-аналитиков, руководителей и маркетологов, воспитанных на традиционных методологиях бизнеса. Сейчас очень многие компании пытаются заняться Интернет бизнесом, внедрить у себя методы электронной коммерции, или электронного ведения бизнеса, но далеко не все понимают при этом, какие именно формы Интернет бизнеса подойдут для них наилучшим образом. Чаще всего новичкам не хватает четкой стратегии развития их Интернет проектов. В данном докладе автор попытается «разложить по полочкам» все многообразие форм и методов Интернет бизнеса, что наверное поможет начинающим бизнесменам наиболее точным образом определить свое место в Интернете и разработать правильную бизнес стратегию своего развития.

Главная особенность стратегии маркетинга Интернет бизнеса – это ориентация на потребителя. Используя Интернет, бизнес может еще более «близко» подойти к потребителю, более тонко и качественно организовать индивидуальное обслуживание покупателей, партнеров, клиентов. Именно за этим новым качеством взаимодействия с клиентами и ринулись в Интернет подавляющее большинство компаний. Хотя «ориентация на потребителя» и определяет основное содержание маркетинга всех Интернет проектов, но с точки зрения стратегии становления и развития бизнеса, все многообразие Интернет проектов, как контентных, так и электронно-коммерческих, можно условно разделить на две большие группы:

  • 1. К первой группе можно отнести все Интернет проекты корпоративного бизнеса, то есть те проекты, в которых создаются системы электронной коммерции и/или электронного ведения бизнеса для конкретного коммерческого предприятия, ведущего свои бизнес процессы вне Интернет (т.е. имеющего свой off-line бизнес). В рамках проектов этой группы компании ставят своею целью перевести традиционный off-line бизнес в новые формы, придав ему или динамику электронного бизнеса или какие-то особенности и преимущества электронной коммерции.
  • 2. Ко второй группе относятся все так называемые Интернет проекты. Главная особенность этих проектов – их некорпоративный характер, когда в основу проекта ставится не какой-то уже существующий off-line бизнес, а порождается что-то совсем новое, «интернетовское». Основные игроки этой группы – это start up компании, специально созданные для реализации той или иной Интернет идеи.
Разделение на две основные группы проектов Интернет бизнеса касается именно стратегии создания и развития этих проектов. Все эти стратегии подробно рассматриваются в докладе. Перечислены все основные формы построения систем электронной коммерции и электронного ведения бизнеса для двух групп проектов Интернет бизнеса.

Показаны также принципы «взаимодействия» проектов между собой, продемонстрирована взаимная заинтересованность проектов в такого рода взаимодействиях в рамках различного рода партнерских программ.

Подробно рассмотрены вопросы построения систем электронной коммерции для коропоративных проектов:

1) Sell-side системы В2С и В2В типа: Web-витрины; Интернет-магазины; Торговые Интернет Системы, интегрированные в Корпоративные системы управления

2) Buy-side системы В2В типа: Интернет Системы Организации Снабжения различного рода.

Основной сегмент рынка Интернет проектов принадлежит торговым площадкам (marketplace). Продемонстрированы основные принципы организации и функционирования торговых площадок, показаны способы их стыковки с Торговыми Интернет Системами корпораций (т.е., с Корпоративными проектами).